解读：电子商务时代，加湿机企业如何低成本推广

解读：电子商务时代，加湿机企业如何低成本推广

　　现在电子商务搞得如火如荼，实际上电子商务推广低成本有其秘密所在。从两个角度来说说加湿机企业电子商务推广实际上成本并不是很高。

　　第一：传统媒体的低折扣：在没有网络媒体的时候，传统媒体还有一些地位，但仍然是有大的折扣，例如一线媒体从代理拿到全年的投放，至少会给你在刊例价上打5～6折，二线媒体打3～4折，三线打2～3折。打完折之后还会有大量的赠送，A常见的是软文（也就是媒体上的香蕉视频APP下载IOS报道）。

　　对于大的广告主来说，由于长年投放，可以获得更大的折扣和赠送。特别是对于有些传统媒体还拥有线上网站，这种投放的面就更广。对于小的企业来说，获得好位置相对较难，而对于大的企业来说，不仅容易获得好位置，还容易获得更多不好的位置的赠送。

　　所以电子商务企业和传统的企业是一样的，需要有专门的媒介部门，职能包括媒介计划和媒介购买，这些部门除了精通网络媒体的人之外，就是精通传统媒体的人并且拥有这些媒体关系和资源，那么找到这样的人来进行媒介计划和购买，获得更大的折扣和更多的赠送不是太难，从这个角度来看，电子商务在传统媒体的成本是不高的。

　　第二：网络媒体的主动投放。网络广告仍然是非主流，投放的广告主仍然有限，预算也有限，而原则上来说网站可以无限拓展广告位，所以许多广告位是空着的），那么与其空着，不如放有名气的电商广告获得CPS收入。特殊时期：如金融危机，当时网易很多广告位没有广告主投放，这个时候收入锐减，投放成本变得相当低且有付款周期。这样的特殊时期几乎每隔两三年就会有一次。

　　加湿机企业要在初期建立一定的品牌知名度，同时做好后续广告的软文口碑传播，那么在这之后，广告投放成本会持续走低，并且许多的长尾中小网站和前面提到的大站情况都将免费进行CPS广告投放，中后期，随着广告爆光量就越来越高，包括许多中小联盟都会主动向旗下的网站主免费推荐这些企业，这也是为什么VC很看重网站转化率的原因，因为转化率越高的电商企业，证明这个电商企业在网站主中的主动投放比例越高，未来要付出的推广成本也越低，投进来的钱可以花在其它更需要的地方。

　　作为新的电子商务企业，加湿机企业需要做的一是找准定位，二是强化转化率和提高口碑传播，做好这些内功才是真正获得持续发展的根本所在，不仅仅是有大把大把的钱烧到广告里就能够成功，烧钱也是有道道的，这些道道如果你不清楚就贸然去做，你也获得不能真正想要的收益。